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月入过万的网赚项目,都是怎样卖产品的

作者: admin 发布时间: 2020-07-14 10:04:55 210 人阅读

哈喽,大家好,今天给大家分享的是如何把贵的产品卖出去?

看完这篇文章,如果你的工作是和营销、销售相关的,你可以直接套用到自己的工作上来,增长业绩;如果你是做项目、卖产品的、招商加盟的也可以直接利用起来。

话不多说,直接进入正题。

咱们做互联网项目的朋友有很多,有做微商的,做珠宝的,做茶叶的,男性产品的,做减肥的,做祛斑的,做祛疤的,做风水等等。

这些项目的单价一般比较高,少则几百上千,多则上万都有,这些网赚项目,每天轻松出几单,一个月就能轻松月入过万。

那么最近就有同学过来问:我的客户老觉得产品贵,就不买了,怎么办呢?

首先我们要明白当用户来咨询产品的时候,并不一定会购买。

有兴趣有需求咨询绝不等于会购买。

用户从最开始对产品的心动,到最终选择在我们这里购买,有大量的阻碍因素、顾虑,产品有人咨询,但因为各种因素迟迟不下单或者直接放弃购买。

其中阻碍用户购买的原因,有一个很核心的因素就是价格。

很多人觉得【贵】就放弃了。

所以,今天我们要解决的就是这个问题,如何让客户购买我们这个【觉得贵】的产品?

人人都在喊卖货,怎么把货卖出去,得有点招才行。

塑造内行形象——你买贵的,是因为你内行

既然你把你的产品卖得那么【贵】,产品的功效各方面肯定很不错。

那你要告诉你的用户:你买贵的,是因为你懂,便宜的真不行!

比如一款手表,如果只是说 “高价豪华,成功之选”,这对于喜欢炫富的人当然没问题,但是对普通人,并没有消除他花高价购买的负罪感。

怎么让普通人也购买呢?

你可以这样说:“世界上只有2种手表:德国手表和非德国手表,内行人都知道……”

就更容易让普通人找到购买的理由。

你要告诉你的客户,你买它不是被一时的虚荣冲昏了头脑,也不是因为享乐,而是因为你懂表,你有识别能力,这款表虽然贵,但是它耐用,不过时,能用很久,其实性价比也就更高了。

所以,当客户想要购买咱们的产品,但因为贵而又找不到理由的时候,就可以这样告诉用户:“低价的有很多缺点,真正的内行买的是……,它的优点是……”

这是第一招:塑造内行形象,买贵的,是因为你是行内人

你买贵的,因为便宜的不能帮你完成目标

你想啊,客户购买产品,肯定有目的的,是吧?

你要告诉客户,你只有买贵的,才可以帮你解决问题。

这个道理春秋战国时期就有一个经典故事,当时公孙衍游走于六国想实施 “合纵” 大计,终于说服六国联盟攻秦。而秦相张仪采取手段,先后到楚国、齐国、赵国、燕国,游说各国攻秦其实是公孙衍的计谋,并不能达到各国的目标。

最终,张仪反而说服各国诸侯 “连横” 亲秦,六国 “合纵” 联盟不攻自破。

再比如客户想要在你那买一块手表,如果买便宜的,就容易撞到同款,你愿意你出门带块表被撞款吗?并且表还是随身带着的,肯定是想展示自己个性,独特的一面,如果被撞款了,心里面多半不舒服。

所以便宜的并不能达成目标,所以要买贵的,独一无二的才是更好的选择。

所以,你要思考你的客户在你这买贵的产品,是想要实现什么?怎么才能让客户觉得,购买便宜的没有用?是白花钱。

转移归类——“你要买贵的,因为这个归类下它并不贵”

客户在购买产品的时候,除了看中本身的功效之外,还会看其价值属性。

最典型的案例就是星巴克,本身只是一杯咖啡,但是品牌却赋予其文化因素,做价值转换,一般是只有精英人士才和星巴克装逼。

所以当人们在星巴克和咖啡的时候,喝的不是咖啡,喝的还是一种逼格。

而要逼格,一杯几十块的咖啡钱算什么?

所以,想办法赋予你产品其他价值属性,比如社会属性,精神属性,文化属性……

让你的产品在这些属性下显得一点都不贵。

拉近目标距离——“你要买贵的,因为你已经非常努力”

举个形象的例子,现在很多女人付费做产后修复,做祛妊娠纹修复。

商家都是用这一招搞定的,告诉目标用户:你为家庭付出了这么多,为什么不犒劳自己,为什么不补偿自己?

所以你要告诉你的用户,你都那么努力了,你受了那么多苦,你就该买贵点的产品,对自己好一点。

利用经验习得效应——“你要买贵的,因为你过去吃过亏”

客户在你这里咨询产品,肯定是想解决某个问题。一般有两种客户,第一种是购买过了产品,

但是没有解决问题,所以客户再寻求新的买家;第二种是没有购买产品,第一次购买。

我们在了解客户需求的时候,就可以旁敲侧击的问客户使用过什么产品。

如果客户告诉你他之前使用过某某产品,并且作用不大。

你就可以告诉用户:就是因为买便宜的,所以没有解决问题,这次肯定不会了。

如果一个人觉得自己已经在同样的事情上失败过一次,就会不想失败第二次,没人喜欢在同一个地方摔倒两次。

所以,当你要别人买贵的产品,可以问自己:

我的客户过去在类似的情景下,做过了什么错误选择?因为买便宜的而遭受损失?而我的产品又是如何避免这个损失的?

转移消费——“你要买贵的,因为要用它做更有意义的事”

客户在购买贵的产品时,多数时候会觉得舍不得。

这时候你要告诉用户,你买贵的,不是享受的,是为了用它去做一个更有意义的事”,就能减少购买高价产品的心理阻碍。

比如为了孩子的前途、回报兄弟、让自己变得更美好,赚更多的钱等。

经济学里有个有趣的效应,人在买某些东西的时候,总给自己找借口说:这个是为家人付费,然后就会更容易完成购买。

所以,当你想让消费者买点贵的,还可以给他们一个合理的购买理由:买这个贵的,因为要用它去做更有意义的事。

先分析你的产品可以帮消费者完成哪些 “有意义” 的事,特别是那些他们普遍舍得花钱的,然后用情感化设计来突出强调这种意义,从而减少花钱的心理愧疚,促成购买。

好了,以上就是当消费者觉得产品偏贵时,可以用上的6个方法。