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引流是变现的必经之路

作者: admin 发布时间: 2020-06-10 22:12:52 146 人阅读

相信大家曾经或多或少遇到一些类似的问题:

1.发过的文章视频没人看

2.微信好友有四五千人,发朋友圈却没人评论点赞

3.文案工具都会使用,感觉什么都懂,就是不赚钱

4.学习过别的引流方法,但是不落地无法盈利

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相信我列举的这些,大家都深有体会。为什么会出现上面的问题,今天我们将从这几个知识点详细说明。

第一、理解流量的本质

首先和大家分享一个赚钱的公式:赚钱=赚钱的客单价*流量*转化率

这三个关键因素构成了流量的本质,是赚钱的核心。

首先我们要搞清楚我们产品的本质是什么?其次要搞清楚流量的问题。其中流量是最重要的,流量是流动的并一直存在的,它不在你这里,就在别人的鱼塘里,所以我们要想办法把流量搞到自己的的鱼塘里。

为什么我们无法转化别人的流量?我们要想一下自己能吸引别人的核心优势在哪里:是产品价格低还是性价比高,还是产品服务相对别人做的比较好。

例如  行业的佼佼者:海底捞

海底捞把服务做到极致,顾客很是喜欢。虽然价格相对同行业偏高,但依然阻挡不了吃货的热情,这就是产品服务带给人的吸引力。

第二:引流

引流之前需要做哪些准备?首先着手做的就是个人IP的打造,也就是个人影响力、个人标签的定位。个人IP打造一定要清晰,让客户一眼就知道你是干什么的。

如果一天一个样,会让客户产生不信任的感觉。比如你是个宝妈,利用空余的时间卖点面膜,赚点零花钱补贴家用,但是没过几天时间就变成了职业女强人,那你的IP就不会成功的,所以你要专注去做一个标签。

朋友圈也是个人IP的一部分,一定要优化好,不然引来再多的流量,别人一看都不知道你是干什么的,再小的个体做好了也是一个品牌!

这里跟大家分享朋友圈8字经验:价值、生活、产品反馈。

价值很简单,就是要让大家觉得你正在做的事、正在卖的东西是有价值的。能帮到别人或是解决别人当前遇到的问题。

生活就是要向大家展示你积极向上、正能量的一面,把生活当做享受,至少让别人感受到你是一个有血有肉的人,这样才能获取别人的信任。

产品反馈就是别人说你的东西好,那才是真的好,比如有顾客的晒单就大胆展示出来,让朋友圈的好友都能看到,产品效果还是不错的,让别人认可你的价值存在。

第三、流量层次模型(核心中的核心)

引流区:你的客户在哪里?你的潜在用户在哪里?我们应该到哪里去引流?

导入区:引流后导入到哪里?可以是公众号、个人微信或微信群都可以

筛选区:从免费到付费的筛选,什么意思呢?从泛流量中筛选出精准流量,过滤出认可我们的人,信任我们的人,人与人之间最基本的信任,才是我们合作愉快的开始!

循环区:付费到转介绍,流量裂变的开始。顾客在你这里买了东西觉得还不错,然后成为你的忠实粉丝,为你转介绍,这就是利益驱动,价值驱动。

流量爆破区:最难的就是金字塔的塔尖这个位置。没有人是不缺流量的,现在各大平台都在争夺流量,更何况中小企业和个人。

文章的最后给大家分享几种引流方法:

微信引流:添加好友互推引流

微信群:同行互推引流

豆瓣:注册养号发帖引流,发帖顶帖,以群作为诱饵,和百度贴吧类似

闲鱼:社交电商卖货引流,便宜,性价比高

微博:超级话题引流

小技巧:全网精准引流都可以用第三方的视角去回答别人的帖子来引流:创造问题,引出问题,解决问题。