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如何做好网络营销推广,你可以试试免费送礼品这个套路

作者: admin 发布时间: 2020-07-4 9:40:16 163 人阅读

免费仍然是现在互联网上最强大的营销手段之一,不为别的,只因想要占小便宜的人太多了,贪,人之本性,这个想改也改不了的,前段时间看了一篇新闻。

好多人一直抱怨互联网上引流太难了,其实你只是没有找对方法而已,今天就用我朋友亲身经历的一件事来拆解一下人家精巧的营销的套路,中间有很多值得我们学习的地方。一天我那朋友在刷朋友圈时突然见到有几个朋友都在发同一张海报,但是这几个朋友相互又都不认识,身为互联网运营者,对这方面就比较敏感了,于是我这朋友就扫码加微信,想亲自看一下这里面的套路。

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就是这个海报,意思言简意赅。我那朋友扫码关注之后就收到了群主的来信,大概意思就是填写地址,联系方式,意思就是快点填快点发货,给人的感觉就是特别的真诚。

群里的群主再三嘱咐群友们要抓紧时间填写地址和联系方式,另一方面就是强调不能退群不然的话就视为取消资格。

可能很多做运营的看到这会说这个早用臭了。利用免费来达到低成本引流以及推广高价产品的效果,没什么稀奇的,如果真的是这样,我也没必要写,咱们再往下看。

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是不是觉得很诧异啊,这个都能拐到刷单,反正我朋友给我我看的时候真的是没有想到。然后群里有某些人就爆出了成交的截图,这个真的能挣钱,于是人们可能就纷纷的去掏钱。

这个时候人们可能就会想反正也没有多少钱,在说这边不是还有20个咸鸭蛋的么?{当时他们真的认为商家会发那个咸鸭蛋}

后来群里面爆出了聊天截图基本上印证了我的猜想。

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到这整个裂变营销结束。

咱们来分析一下里面所有的套路。

优秀的裂变活动=诱惑的钩子产品+巧妙的裂变机制+高效的转化策略。

1、极具诱惑力的钩子产品

首先是钩子,我们都知道一个好的裂变离不开一个好的钩子,一般钩子应该是市场上比较火爆的产品,从以前的手表到现在的平衡车,无意不是当时市场上热销的产品。

所以选对钩子对后面的转化以及营销有着巨大的作用。

但是钩子也不是随便选的,你如果选的太便宜的东西对客户没有吸引力,客户也不愿意去裂变,如果你选的太贵的话客户也不会相信。因此你在选钩子时需要注意两点。第一要贴合自己是生活,最好是生活必需品。第二价值不能太高但是也不能太低了。

2、巧妙地裂变机制

首先人家的话术直接打消了用户不愿意发朋友圈的抗拒心,因朋友新店开业帮朋友转发就显得那么自然。

这样一来就把朋友圈广告包装成了帮助朋友推广新店铺的善意之举,这就大大地削弱了用户转发朋友圈广告的抗拒心另外,通过此种形式,还能通过目标用户的自身社交品牌为其活动传播进行保证,一举两得。同时要求发朋友的海报必须要保持24小时切不能屏蔽朋友圈可以实现朋友圈的最大限制的传播,展示效果可想而知了。

3、高效的转化策略

首先你吸引的这一批人的心理都是贪小便宜的,家庭收入一般,因此这些群体对于后面的刷单返佣项目来说算是比较精准的粉丝了。再加上前面进群时一系列的铺垫其实已经赢得了这些人的“信任”(他们一直认为你的咸鸭蛋是会发的)再加上从众心理因此转化率还是蛮高的。

我写上面的案例只是为了揭秘一些套路而已,学习里面的思维,并不是叫大家去模仿操作这个项目,毕竟这个已经算是违法的了。

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接下来我再讲个案例,也是通过免费赠送但是却达到一个月盈利10万的效果。我们来说一下我们这边的一个老板的操作模式。

钩子是一个儿童手表,随着二胎的放开,小孩用品市场越来越火爆,尤其是网上不断地传出小孩失踪的新闻报道,因此很多的家长都打算给自己的小孩配一个儿童手表,基于这样的情况,我这边有个商家就采用免费送的模式来达到了快速引流的目的。

因为海报找不到了,所以上不了图,大概意思就是和上面一样的。就是新店开业打算免费送一批领儿童手表,时间有限,送完为止。

这个海报迅速的在朋友圈里传了起来,前面的套路都是是一样的,进群,帖子聊,发朋友圈,唯一不同的是,这个老板是真的送,但是是有条件的。

首先你要在我这定电话卡,但是电话卡里面是带有同等金额的话费的,这么说来其实客户也不感觉到亏,他们才会心甘情愿的来买你的卡,其实这个电话卡你是可以和当地的电信公司谈的,只要你的量足够大的话中间其实还是有不小的利润差的,再加上这种卡一般都有一定的消费额度,因此营业厅也是赚钱的。简直是三赢的局面。

第二这个需要19块钱的运费,这个对于大多数的客户来说都是可以接受的。通过运费也挣了不少。

这个老板获得最大的收获其实是他引过来的这一批精准的宝妈或者宝爸的粉丝,后期完全可以围绕儿童产品来实现其他的方式的变现。因为前面通过儿童手表你已经获得了客户的信任因此后面的转化是很容易的。

免费是每一个搞互联网营销必学的一种套路,也是互联网最有效的套路。