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二手空调销售,一个隐藏在你身边的冷门暴利小项目

作者: admin 发布时间: 2020-08-7 6:28:08 162 人阅读

现在空调可以说是每个家庭必备一件家具用品了,最主要还是人们学会了享受,简单说就单看知乎好物专门做空调的人数上也能看的出来。

毕竟在炎炎的夏日有空调和没有空调的差别是蛮大的,尤其是现在有小孩的家庭,到了夏天恨不得空调一天都不关。

我们今天要说项目就跟空调有关。

目前这个项目我家里边有个亲戚在做,每年只做三个月,一个月差不多能挣个一两万。

我这个亲戚原来是做空调清洗的,自己有个门面店,干了好些年了,但是生意一直不怎么样,主要是这个东西在农村还不是太普及,有些个家庭空调从买回家到报废估计都没清洗过,最多就是自己给过滤网摘下来,稍微用水冲干净,就完事了。

因此我这个亲戚主要是帮工厂清洗空调,时间久了也慢慢积累了一批忠实的老客户。

有次他来我家借钱,一直在抱怨自己生意不好,自己想要去做点其他的生意。

然后我简单的跟我这个亲戚聊了聊,发现他手里其实握了很多关于空调方面的资源。这些资源如果利用的好,一年下来多赚个十几万是没一点问题的。

于是我建议他暂时不要想着换行业,一来自己不熟悉,很容易失败。二来可以利用你手中的一些个资源来做个倒爷,挣点外快,贴补家用,再加上你这个店铺一年也能挣个好几万,在我们那其实也算可以了。

我这个亲戚当时比较蒙,不懂我说的资源是啥。当然,他这个人没怎么接触过互联网,我给他说互联网的知识,肯定蒙。

于是我详细的给他说了一下,他手里握着个小金矿,只是他不知道而已。

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因为常年清洗空调的缘故,他认识很多工厂顾客,想要出售自己多余的空调,因为多是工厂的原因,他们是不太在乎价钱的,一般情况下,原价三千的空调,用过一年之后,可能直接一千就能出售,那么你拿过来转手卖个1500-1800应该是没问题,就算中间还还价,一台也能挣个两三百。

我让他在他店门口立了个广告牌,上面写着出售二手空调,包安装,包质量。

平时的时候,遇到那些个销售二手空调的顾客,自己记下来,作为自己的一个资源储备,然后对于联系自己的顾客也要做个统计,有货的时候给他们打电话,看他们还需不需要,客户是自己跑出来的,不是等的。

光在自己门口打广告是肯定不行的。

我给他讲了关于互联网的一些个知识。如何通过互联网来拓展自己的广告传播速度,如何让更多的人看到自己的广告。

这个也是做此项目的关键。

线下流量毕竟是有限的,每天能看到你门口的广告其实是没有多少人的,主要还要靠线上的广告。

我让他在58上面连着发了十个广告,文案都是不一样的,经过一星期的测试,选出浏览量最大的一个广告,然后花钱置顶一个月,再找一个本地最大的生活类公众号,让他们帮你在公众号里或者是他们的朋友圈里打广告,这些个成本其实都不高的,58一天也就20块钱,一个月也就600。公众号广告,一个月300-500就搞定了,总投资不会超过一千元。

其实你一个月只要卖出去两三台二手空调,基本上广告费就能挣回来了,这些个互联网的流量是巨大的,到了夏季,每个城市的需求量都是很大的,一天卖出去几台,我觉得都是有可能的。

那也许有些人会问,那这样的话,我是不是需要自己去进点货。

其实如果是我来说的话,完全是没有必要的。原因很简单:

1、有些人会咨询,但是不会立马下单,可能会等个几天,你就利用这几天来找货源。

2、对于那些个特别急的客户,这就需要你去“进货”。

我说的“进货”不是真的让你去收二手空调,你可以去和当地的二手修理店合作,他们一般都是包运输和安装的,这个还直接省去了你安装的环节。

至于合作的形式,有两种。

1、直接让老板低价给你,你卖出去之后,利润对半分。这个合作,一般老板都会愿意的,因为,他们买给你之前已经有一定的利润了,可能这部分利润比较少而已。

2、按提成,卖出去一部,提成多少钱,直接定死。

我那个亲戚靠的就是这种模式,夏季一天最少也能卖出去个一两台,多的时候能卖出去五六台。

看懂了么?其实这就是个旧品回收生意。

这种说起来其实真的是很简单的,但是为什么有的人能成功,有的人就是成功不了呢?

原因在于你有没有给这个项目当成你的一个事业来做,很多人在做项目的时候,都是三天打鱼,两天晒网,这种人要是能成功,那只能说人家的命好,但是大多数人是没有这种命的。

做任何的项目的时候,心态很重要,你要是仅仅给这个当成一个赚钱的项目,那么你可能只愿使出5分的努力来做它,但是如果你给这个项目当成你一个终身的事业来做的话,你愿意你百分之百的努力来实施他。